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李晓:传统商道智慧与现代企业经营

2017-01-04 09:23:00  作者:  来源:中国孔子网

  编者按:12月28日,以“儒家商道智慧与现代企业管理”为主题的“博鳌儒商论坛”2016年会在琼海博鳌亚洲论坛会址隆重举行。29日上午,中国政法大学教授李晓在论坛上做了题为《传统商道智慧与现代企业经营》的主体演讲。全文如下:

  非常感谢张教授的介绍,尊敬的各位领导、各位学者、各位企业家朋友,非常荣幸受黎教授的邀请参加这次盛会,而且非常荣幸做主题演讲。给各位报告的题目是《传统商道智慧与现代企业经营》。

  大家一定知道,在中华民族的历史上,我们伟大的民族不光创造过辉煌灿烂的农业文化,也创造过非常发达的工商业的文化,包括曾经是最为先进的国际贸易,这也是丝绸之路,这些先进的工商业,它也是我们辉煌灿烂、博大精深的中华传统文化重要组成部分,了解这点是非常必要的,如果不明白这一点,我们大概就没有办法理解中华民族的伟大复兴,复是什么。我们也没有办法搞清楚方兴未艾一带一路的战略地位,这样工商业的文化发展过程中,我们的祖先不光是留下了像丝绸之路,茶马孤岛、千里运河,也有很多直到今天闪烁着真理光芒的商道智慧。这样的商道智慧凝结着企业家先列们对商业本质的认识,对企业管理规律的探索,直到今天依然闪烁这一光芒。并没有因为时间的流失变得暗淡无光,也不会因为时过境迁丧失它的价值,依然在企业经营当中发挥它的巨大作用,何以见得?我们凭什么如此肯定的做出这样的结论,下面,借助几个现实的案例对此做一个简短的汇报。这个文献选自于2000多年以前,伟大的史学家司马迁的经典名著《史记》,货殖列传,是第一部为商人企业家树碑立传,52位商人的记录,司马迁深刻揭示了商业经营和企业管理的本质以及规律,其中在我们这个论坛标题是儒商,儒商的鼻祖史记被完整的记录在货殖列传里,司马迁提出一个非常重要的观点,叫做富无经业,则货无常主,什么叫富无经业,富就是发家致富,经就是特定的意思,业就是行业。发家致富没有特定的行业,固定的门路,360行,行行出富豪,你不能讲房地产一定赚钱,不能说电商一定能够成事。货无常主,货就是资财经贤,常就是固定不变的意思,主就是它的主任,金钱财富没有固定不变的主任,财可以流动明年到咱家,如果在特定的时间里,财富就是一个固定数值的话,在固定的时间里,数可能不变。变来变去就是它的主任了,它总是在不同人手上聚,在不同人手上散,散了聚,聚了散。决定财富在谁的手上散,谁的手上聚,就是司马迁讲的能与不能的问题,能者辐凑,就是能够按照规律来做事的人,即使白手起家,金钱也能从四面八方汇聚而来,能够按照规律做事,四财金钱能够从四面八方而来,不能肖者瓦解,不肖就是不善于管理,特别是拒绝按照规律做的事,这种人即使坐抱一座金山也会顷刻之间土崩瓦解。司马迁说,田农,掘业,田农是比较笨的活动,掘是一个通假字等于拙,古代字里用通假用字形或者读音代替另外的字使用,拙的反义词是巧,经商脑袋要灵活一点,而做功手要灵巧,所以,从事工商业讲究的是心灵手巧,干农活好象没有那么多讲究,肯下功夫下力气老天爷帮帮忙就会有好收成,好象干农活是比较笨拙的工作,而有一个秦扬人可以干一州,所谓干一州就是一方首富。贩脂,侮处也,不是光鲜亮丽,脏兮兮,因为不是太体面,不是像金融业西装革履的白领,而雍伯前进。卖浆,薄利小业,一个姓张的家族,能够拥有数以千万计的家财,而张氏千万。洒削,这种刀用久了就钝了,刀在磨刀石上磨一磨,什么叫洒削就是所谓的磨刀,这种工作谁不会磨刀,技术含量并不高深,薄技也,郅。过去说一个人吃饭排场很大,吃饭的时候摆一流,当然用鼎的数量与身份地位高低,数量是不同的,千府数量最多九个鼎,下面的诸侯依次减少,现在有一个词说一个人说话分量很重,很有权威,叫做一言九鼎,一言九鼎的意思是不是天子太饿了,下了一个命令,九个鼎,九个火锅就上来了,这是开玩笑的。过上往后般生活的郅氏干什么职业的,它就是磨刀的。胃脯,把动物内脏做成熟食来卖,规模不需太大就可以干,既简单又微小的东西,一个姓浊的家族能够连骑,出门的时候能够有一个豪华的车队,我们只要看到这样的豪华车队浩浩荡荡出来,就可以知道浊氏的老板出来。马医,浅方,张里击钟。此阶诚壹之所致。马医是兽医,一个叫张里的人民可以击钟,所谓击钟,就是张老板加到里面养了一个豪华的乐队。这些有名有姓的富豪或者是家族,他们从事的买卖是不是今天一打眼一看就是惊天动地的大生意,搁到今天也是边边角角的小生意,微不足道的小买卖,但是,靠着这些微不足道的生意,边边角角的生意做出大事业、做出大文章,造就到富豪,这究竟靠的是什么,司马迁后面一句话就是答案,此皆诚壹之所致。诚壹非常值得我们注意,我们这辈子如果把这两个字琢磨透了,我们这一辈子或许不会平庸,我们世世代代如果把这两个字做到位了,世世代代也会有出息,特别是经过三十多年的高速发展,中国的企业、中国的企业家,真是到了一个互相安下心来,认认真真把这两个字想明白做到位,诚壹这两个字是什么意思?

  个人理解就是精诚,诚这个字使用频率非常高,不过经常把它当成诚实守信,做人要真诚,经商要诚信,毫无疑问在这个地方它有这层意思,但是,除此之外,大家一定知道在中国话当中,还有一个词汇叫做金诚所致,金石为开,水滴石穿就是典型,一滴水微不足道,但是坚持不懈地一滴能够把石块击成粉碎,把石块击成粉碎的是微不足道的水吗?水没有那么大的威力,恐怕水要具备三种状态,第一,要有高度,有一定的高度方能产生一定的力度,如果水滴紧贴石块就没有那么大的力度。第二,相对聚焦,如果满天洒水,像草坪上的水不会有那么大坑。第三,持续。如果沿着这样的思路,怎么理解诚,而是坚持不懈一种态度的精神,壹是专心致志、全神贯注,所有量、所有精神、所有资源灌输到工作当中去,做到精进,做到极致,精进这个词汇来自于佛教,菩萨修行的六度法门之一,通俗的语言来讲,精益求精,好上加好,越做越好,而且有不断的改进,与时俱进。所谓极致要么不做,要做就沿着细致精致再到极致的路,达到一般人难以企及的程度,什么微不足道的东西,做出好东西、做出大文章、造就大富豪,时间过去两千多年,司马迁在这样的经典文献当中,揭示这样商业经营的本质有它的规律,有没有因为时过境迁丧失它的价值?没有。不仅没有,看上去简单的文献帮助我们反思清楚,当下困扰我们的中国企业的基本问题,新与老,多与少,快与慢,大与小。我相信在座的企业家朋友,在我们经商办企业,经营、决策的过程当中,一定面临这样的问题?同时,受到不同问题的困扰,为什么说司马迁这样简简单单的古文献,就能让我们明白基本的道理,有助于我们明白搞清楚这些问题。

  下面,简单从几个方面运用几个案例进一步的分析和说明。

  首先,史记货殖列传,贩脂,辱处也,2000年前的企业有没有做的,现在的金龙鱼、鲁花,卖油的还有中石油、中石化,哪一个工作人员是西装革履,一定是蓝领,卖浆,比如永和豆酱是不是、王老吉、加多宝、哇哈哈、可口可乐、星巴克,一杯水、一碗浆值多少钱,永和豆酱不过水里加点豆子,王老吉只不过水里加一些茶,星巴克只不过在水里加一些咖啡,可口可乐也是在水里面加上一些大家搞不清楚的玩意,一杯水值多少钱,但是人家做成百年老店。胃脯,比如北京的烤鸭,大家熟悉的小吃周黑鸭,这个鸭脖子到香港上市市值超过100多亿港币,现在照样做成大企业。可是两千多年以前,被司马迁提到过的一些生意,造就过有名有姓的富豪,这说明一个什么问题?就是这些年在社会上的一种说法,有的在政府的政策上提,很多的企业家在信,你一定知道,叫传统产业不行了。最近这些年与积极性朋友交流的时候,也遇到过这样的说法。张董做什么工作,李董从事什么行业,有些企业家朋友说,不好意思我做的是传统产业,我听了以后很纳闷,传统产业怎么了?怎么不好意思了,怎么觉得丢人,怎么觉得没面子羞于起齿,甚至有一些开店的说,我做的是娱乐休闲业,怎么传统产业不好意思说了,确确实实很多舆论说传统产业不行,只能被人取代,没前途、没未来,看看司马迁当年提到过的文献,列举一些行业,直到今天还有人做,而且做的相当不错,怎么就传统产业不行了,高新技术产业、新兴领域值得我们追捧,需要我们投入,应该大力的扶持,这关乎民族前途、国家的崛起、社会未来,难道这些行当不能做了吗?没有市场了吗?人们不需要了吗?恐怕不是这样子,实际上,除非产品生命周期的终结,否则我们这个世界上,大家没有真正意义上的传统产业,不仅没有反而有很多行业是固有,现在有将来肯定也有。比如吃的穿的,古代猴子要吃饭,现在人也要吃饭,再创造互联网+吃饭的时候也得拿筷子往嘴里夹,不服气你从其他地方塞塞试试,猴子变成人以后就开始穿衣服了,现在人穿的再少,关键部位怎么也得有块布,穿上衣胳膊漏出来,穿下衣人的裤子永远不能做成四条腿,不能穿到一条裤腿里去,塞到一条裤腿里去那是小沈阳干的事。问题实质不在传统产业不传统,做法有新旧,产业无传统。使什么工艺、材料、营销手段,尽管换尽管变,变的只是做好,它的产业没有了,行当不存在了吗?不是的。比如,商业贸易,过去卖个东西摆摊、开店,现在大量上网卖,卖的形式变了,办法改了,手段换了,卖东西的本质有没有变,不管在哪卖,你卖什么都得给客户创造价值,都不能搞假冒伪劣,坑蒙拐骗、伤天害理,合规经营、守法管理,变的是形式,换的是办法,改的只是手段,卖东西的本质和规律没有变,这不就是新和旧的关系。在一些高新技术领域里,迭代更新非常迅速,据说在高新技术领域有一个狗,狗活一年相当于人活七年,更新换代非常快,日新月异、一日千里。比如手机,很难肯定20年以后手机还是手上拿的那样,即使IT行业也不能肯定,但是,能够肯定鸭脖子还是那个味,变了就是另外一个产品了,它就不地道不正宗了,有很多东西当然需要变,我们会发现世界上有很多东西有变有不变,我们当然应该应对全身心应对变化的世界,但是我们如何应对变化的世界?

  老子道德经里早就把道理讲的清清楚楚,知常,日明。不知常,妄作,凶。只有等待永恒不变的规律才能应对千变万化的世界,不知常,不懂得永恒不变的规律,乱变、瞎变、胡变,别人变我们跟着盲目的变,最后一个结果就是凶,把人变死变没了,中国的传统文化,乃至全世界的商业规律告诉我们,只要本质不变,规律仍然会发挥作用。所以,不要把两千多年以前,在几千年的历史上,我们的企业家先辈们,用他们的鲜血认识乃至生命换来经验教训,已经过时了,已经死亡了,在21世纪互联网时代,大数据时代,它就没有了,事实上不是这样的,刚才分析的只不过是新和老的关系,实际上,围绕大与小,快与慢,多与少,我们都能够从这样一些经典文献当中获得,我们可能陷入了当下就事论事当中,所想不同的一些问题。让我们想明白,路究竟怎样走?步子如何迈?实际上,我刚才分析只不过是短短的一小段,这时候有了商品的交换,有了货币的东西,有了企业的经营,我们的企业家先辈,他们千百年积累的商道智慧,不光是在中国发挥了它的作用,甚至我们可以讲在全世界都有它的普遍适用价值,企业经营是这样,企业家做人做事,修身、齐家同样离不开古老的传统文化。

  今天早晨,我在微信里收到了黎红雷教授分享给我昨天他本人的精彩演讲,还有苏州吴念博董事长非常好的发言,我非常高兴的看到,在吴董的企业当中,我们的传统文化对于营造一个幸福的企业实实在在发挥着作用,无独有偶,我所教会的学生,华商书院广州校友会,他们的幸福人生以及幸福真迹,与吴董苏州的幸福企业同样在起作用,通过幸福企业的崛起,许多企业家朋友以及家人、员工实实在在享受到了中国的传统文化资源,让他们的身心变得越来越健康,让他们的家庭变得越来越幸福,让他们的企业变得越来越和谐,在这样新的时代背景下,当我们的中国实现和平崛起,我们的产品畅销全球,我们的资本输出海外,我们的技术遍布世界。我们的商道智慧,我们的传统文化,是不是有应该在当代的企业家身上发扬广大而且走向世界,造福更多的人生,谢谢大家。

责任编辑:刘兴胜